Chỉ còn hơn 1 tháng nữa là kết thúc năm tài khóa 2015, giới địa ốc đang gấp gáp tung các chiêu khuyến mãi kích cầu nhằm mở đường cho các dự án đón sóng giao dịch cuối năm.

Mang Iphone, hàng điện tử ra “chốt” khách

Đầu tháng 11 vừa qua, Công ty TNHH Gamuda Land vừa công bố chính sách bán hàng ưu đãi cuối năm dành cho khách hàng mua nhà tại dự án Celadon City, theo đó khách hàng đặt mua căn hộ Celadon City sẽ được tặng một combo điện máy gồm Tivi; tủ lạnh; máy giặt; máy lạnh; dàn âm thanh; sofa… với tổng giá trị lên đến 110 triệu đồng. Đặc biệt, để chốt người mua ngay trong ngày mở bán, STDA Miền Nam, đơn vị phân phối còn tặng thêm cho khách 1 điện thoại iphone 6S trị giá 20 triệu đồng nếu đăng ký mua ngay.

Cùng thời điểm mở bán, Đất Xanh Miền Bắc cũng mang Iphone 6S Plus, Ipad mini ra ‘dụ’ khách chốt hợp đồng. Cụ thể, người mua nhà thuộc dự án Five Star Garden sẽ được tặng 1 Iphone 6S Plus, 1 Ipad mini 3 và 1 bình nước nóng với tổng trị giá gần 80 triệu. Bên cạnh đó, khách hàng còn được bốc thăm trúng thưởng với giá trị giải thưởng 10 triệu đồng. Tập đoàn Cen Group cũng dành tặng 130 điện thoại iPhone 6s và hơn 1.300 quà tặng với tổng giá trị 3 tỷ đồng cho khách mua căn hộ The One Residence trong đợt mở bán mới đây. Công ty TNHH Gia Hòa chủ đầu tư dự án căn hộ tri thức trẻ The Art cũng công bố chính sách bán hàng khuyến mãi áp dụng trong tháng 11 với giải thưởng gồm một 1 xe Toyota Yaris E, 2 xe Vespa Primavera, 3 smartTV 40 inch Toshiba. Ngoài ra CĐT còn chiết khấu 5% cho khách mua là đối tượng tri thức trẻ. N.H.O thì tổ chức bốc thăm trúng thưởng cho khách đặt cọc mua căn hộ First Home Premium quận 9 với giải thưởng trị giá từ 5 chỉ đến 1,4 cây vàng SJC, tham gia bốc thăm 100% trúng các giải thưởng khác nhau như xe Hyundai I 1.2 AT, Vespa Primavera, gói nội thất trị giá 100 triệu đồng…

phan khuc dat nen
Không chỉ mảng căn hộ, các doanh nghiệp kinh doanh đất nền cũng không kém cạnh khi chạy rất nhiều chương trình khuyến mãi dịp cuối năm. Đơn cử, trong buổi mở bán dự án Park Riverside, chủ đầu tư M.I.K Corporation áp dụng ưu đãi cho khách hàng gồm 1 lượng vàng SJC cùng voucher nghỉ dưỡng Sol House, kèm theo đó là cơ hội sở hữu 1 trong 4 sản phẩm MacBook, iPhone 6S Plus, iPad Pro, iPhone 6S. Chủ đầu tư LDG cũng áp dụng khuyến mãi tặng khách hàng 1 xe SH Mode trị giá gần 60 triệu đồng, chiết khấu lên đến 21% và tặng từ 2 – 25 chỉ vàng tùy theo số lượng, giá trị sản phẩm khi mua nền đất tại dự án Sakura Valley. Sàn Hưng Hưng Thịnh cũng tặng khách hàng Iphone và 2-3 chỉ vàng khi mua nền đất tại khu đô thị biển Marine City.

Ganh đua lãi suất cho vay

Bên cạnh các khuyến mãi, chiết khấu bán hàng, lãi suất luôn là vấn đề được người mua xem trọng. Để thu hút khách hàng, doanh nghiệp tranh nhau ký kết với các ngân hàng nhằm đưa ra mức lãi suất hấp dẫn nhất. Mới đây, trong buổi mở bán đợt cuối giai đoạn 2 dự án The GoldView, CĐT TNR Holdings công bố gói hỗ trợ vay vốn cho khách hàng mua nhà với 2 gói tài chính ưu đãi là vay ưu đãi lãi suất 0% trong 12 tháng đầu tiên hoặc vay ưu đãi lãi suất 3,99%/năm trong 18 tháng đầu tiên, với hạn mức vay lên đến 80% giá trị căn hộ, ân hạn nợ gốc 24 tháng. Gamuda Land phối hợp với 3 Ngân hàng là Hong Leong Bank, VIB Bank, PVcom Bank để hỗ trợ vay đối với khách hàng có nhu cầu. Theo đó, khách hàng có thể được hỗ trợ vay 80% giá trị căn hộ với lãi suất 5,99%/năm đi kèm tiến độ thanh toán trong vòng 36 tháng không lãi suất.

Cũng với hình thức ưu đãi lãi suất, Chủ đầu tư dự án Kusto Home có chương trình thanh toán 30% giá trị căn hộ Diamond Island được nhận nhà, còn lại 70% khách hàng được trả chậm trong 36 tháng với lãi suất 0%. Những ai có nhu cầu vay vốn mua căn hộ sẽ được hỗ trợ 100% lãi vay trong 2 năm đầu tiên, đồng thời còn được nhận phần hoàn tiền lên đến 10% cho lần thanh toán đầu tiên. Liên minh G5 cũng áp dụng chính sách hỗ trợ tài chính linh hoạt đối với các căn hộ Imperia Garden như thanh toán sớm 100% giá trị hợp đồng với 2 lựa chọn là nhận chiết khấu 8% tổng giá trị căn hộ hoặc lãi suất 0% trong 16 tháng.

Với chính sách bán hàng nhiều ưu đãi, dự án khu nhà ở ven sông Nam Phát nhanh chóng được nhà đầu tư quan tâm. Được biết, trong đợt mở bán sắp tới, chủ đầu tư sẽ trực tiếp ký kết với khách hàng và áp dụng ưu đãi thanh toán kéo dài trong vòng 18 tháng với lãi suất 0%. Theo chia sẻ từ đại diện sàn phân phối Công ty CP Bất động sản Danh Khôi Á Châu (DKRA), nhờ vị trí tốt, chính sách bán hàng linh hoạt và giá bán hợp lý (từ 12,5 triệu/m2 đã bao gồm VAT) nên dù chưa chính thức mở bán nhưng phần lớn số nền đều đã được đặt mua. Hiện tại hạ tầng của dự án đã thi công và đang trong giai đoạn hoàn thiện, khách hàng chỉ cần thanh toán 50% sẽ được nhận nền xây dựng ngay… Hầu hết các doanh nghiệp địa ốc khác cũng đang chạy đua từng ngày thông qua các chương trình ưu đãi hút khách hòng tìm kiếm cơ hội đẩy hàng cuối năm.

Nếu nhìn lại những năm trước đây, khi thị trường còn khó khăn, để kích thích sức mua, doanh nghiệp BĐS rất mạnh tay chi các gói khuyến mãi ‘khủng’ như du lịch nước ngoài, tặng vàng thẻ, tặng ôtô, du thuyền… thì năm nay, do thị trường đã hồi phục, nhu cầu tăng cao nên các hình thức khuyến mãi chỉ dừng lại ở mức tri ân, mang đúng nghĩa quà tặng hơn là chiêu bài câu khách. Tuy nhiên, từ nay đến cuối năm, thị trường cả nước dự kiến sẽ chào đón khoảng 50.000 – 60.000 sản phẩm nhà đất, do đó áp lực thị trường sẽ không hề nhẹ. Để thu hút người mua, các chiêu bài khuyến mãi, chiết khấu là không thể thiếu và hứa hẹn sẽ còn sôi động hơn khi mà còn khá nhiều dự án mới sẽ mở bán trong thời gian tới.

Phương Uyên